2：职业类别决定你的发展

   选择好企业以后，接下来应该了解企业内的职业结构，这个也很关键，选择错误或者不了解职位的优缺点，直接影响你在职业路上的成就。企业里，有些职位是死角，没有发展前途。有些职位很危险，容易背黑锅受冤枉，成为别人的靶子。有些职位寿命短，容易成为别人的台阶……。

   一个企业的职业结构，一般都是以管理为核心的同心圆，管理涉及整个企业经营的每个角落，根据人的综合能力和管理范围形成金字塔，分为单项管理、多项管理和整体管理，管理职业属于富有权力的智慧型职业，工作要求严谨、周密，因此工作很累也很复杂，但是很有成就感，在企业内的职业地位很高。

   销售类职业是支撑企业成功和发展的决定性力量，在企业内最为活跃，比较自由，报酬相对较高，职业地位很特殊，受行政管制的约束比较小，升和降的变更非常快。销售类职业是属于高收益的能力型职业。

   生产类职业比较单调，工作量大，职业发展有很大的局限性。属于比较被动的劳力型和技术型职业。所谓被动，是因为生产类职业的收益和发展直接受到管理和销售的影响。

  企业内的核心和职业权力职位为上三层：总经理，副总经理，部门经理、总监、区域经理、总监。上三层职位是职业发展的目标职位，需要有工作经验和非常强的个人综合能力，了解上三层职位的工作中的责任和权利，可以帮助你制定科学的职业规划和自身能力发展的有效性。责权如下：

（一）：总经理责任和权利。

1；执行董事会关于企业经营管理的决议，承担执行失误的主要责任。有权对董事会存在实际错误的决议提出复议。

2；配合和协调行政、人事部，制定并监督执行企业行政及人事制度，承担制定、执行失误的连带责任。对聘任、开除、奖励、处罚企业高级职员有最终决定权。

3；配合和协调市场部组建、培训营销队伍，制定和执行营销计划，承担营销失误的连带责任。

4；配合和协调生产部制定和执行生产计划，监督产品生产和生产管理，承担生产和生产管理失误的连带责任。

5；与董事会成员、企业顾问、商业策划部、产品研发部等主要责任人组成企业经营的决策智囊团，共同承担决策风险和责任。

  总经理人选要求是“全能”型帅才，最为强调的是智慧、人格魅力和整体统筹能力。

（二）：副总经理责任和权利。

A；行政副总

1；执行总经理行政、人事制度的决议，承担执行失误的责任。

2；制定和执行企业行政、人事制度，承担行政、人事管理疏漏、错误的主要责任。

3；对聘任、开除、奖励、处罚企业高级职员有建议权。对聘任、开除、奖励、处罚企业中级以下职员有最终决定权。

4；对企业生产、采购、库存等行为或者资源有监察权，承担监察不力造成浪费、损坏的主要责任。

B；生产副总。

1；制定和执行企业的生产计划、操作标准和安全条例，承担质量、任务和生产安全所产生的主要责任。

2；对生产过程中因管理不善造成的资源浪费负全部责任。

3；对生产过程中员工的健康和生命安全负主要责任。

4；对聘任、开除、奖励、处罚生产相关的所有职员有最终决定权。

5；制定产品研发计划，参与立项和研发工作，承担研发失败的主要责任。

C；营销副总

1；制定和执行企业的营销策略、计划，承担执行失败的主要责任。

2；制定和执行营销部日常经营策略，承担决策失误的主要责任。

3；对聘任、开除、奖励、处罚营销相关的所有职员有最终决定权。

4；严格管理营销相关的商业机密（包括：产品机密资料、客户资源和资料档案、客户关系、商务运作模式、营销策略），承担泄密、客户流失的主要责任。

D；战略发展副总

1；策划企业发展战略，承担决策失误的主要责任。

2；编制企业CIS文案，培训并引导执行企业CIS战略，承担CIS战略失误的主要责任。

3；策划和协助各部门管理和执行企业商务方案，与公司智囊团共同承担商务运作失误的责任。

4；配合和协助营销部制定营销计划，承担营销策略失误的连带责任。

5；承担企业商务活动的修正和预警责任。

6；承担对董事会年度经营和管理报告编写、说明、修正的责任。

   副总经理人选要求是“专精”型将才，直接配属服务于总经理，最为强调的是专项的才能和统筹能力。其中“战略发展副总”最为强调智慧和行业驾御能力，是所有副总当中最有施展空间和地位最崇高的职务，也是晋升总经理最容易的职位。

（三）：部门经理。部门经理是具体的执行人，配属服务于相关责任的副总经理，其责任和权利可以以相关副总的往下推移。

   对于职业新人的初次入职，由于经验和能力的限制，一般不太可能问鼎上三层职位，但是可以由三条职业规划向上发展，最快的一条是以销售出发，借销售了解产品、了解行业、接触行政管理，直接晋升副总或者总经理。其次是从生产出发，借生产了解销售、了解行业、转职销售，再晋升副总或者总经理。最慢的一条是从文职出发，借工作了解行政、借行政积累资历和人脉，进而了解产品、销售和行业，晋升战略发展副总和总经理。

   一般的，职业新人的初次职业选择大多是中级以下职务，而且会有下面三种情况存在：

1；死角型职业：人事部主管、经理、档案主管、文案、办公室文员、库管员、会计、出纳

2；危险型职业：行政部主管、经理、销售主管、客户服务部经理、质检员

3；短命型职业：销售代表、行政助理、厂长助理

   以上三型职业，是相对的比较，各自在职业发展方面都有特殊性。死角型职业的职业竞争力比较薄弱或者自身发展空间较狭小，但是工作相对稳定、压力较小，有更多时间寻求职业突破。危险型职业属于黑脸角色或者工作权力和责任处于不上不下之间，容易被攻击或被陷害，但是容易受到上层权力的支持和提拔，容易树立职业权威。短命型职业的工作压力比较大，容易被淘汰或者成为替罪羔羊，但是在能力相当的前提下发展迅速，空间也非常大。进取心、自信心比较强的人，尽量不选择死角职业。保守的人则尽量不选择短命型的职业。如果有三型之外的选择，发展起来会比较轻松些。

  铁打的营盘流水的兵，这句话在今天的职业中是真理，所以随时都要有下课和跳槽的思想准备，但是一定要遵循“变企业不变职业规划”的原则，沙场乱点兵对你一点好处都没有。第一次的工作，一般采取“低进慢出、快进高出”的方法，因为所有企业的企业框架、行政体制、人事关系基本都是相似的，所以要尽量的丰富自己的经验、更多了解企业结构及捞取资历、资源，除此之外，任何的工作，你必须要做的是思考、思考、再思考！智慧是职业发展的唯一靠山。